关键词研究：SEO的关键因素

许多人将SEO和内容营销区别对待。但是杰赢网络公司根据多年的实践经验认为，关键词研究应该作为内容营销的铺垫。

想象一下，你身处在一个大礼堂中，面对着一群忠实的听众，而你准备发表演讲。

你当然可以侃侃而谈，但是要记住，你每说完一句话，听众们就会做出决定，是继续坐下来听完你的演讲还是起身离开。

第一时刻，你准备告诉他们什么?

这让每一个企业主，博主以及内容编辑人员头疼不已。访客来到你的网站之后，几秒之内就能决定是继续留在这个网站上，还是关闭网站，寻找其他的网站。

除非你的内容是经过研究，对目标客户的需求有深入了解，精心编排的，否则你的SEO计划可能会失败或者表现不佳。关键词研究和分析是内容准备，策划以及编辑中不可缺少的因素之一。

杰赢列举如下几个关键问题

内容营销如何将SEO和关键词分析结合在一起?

你如何确保你的内容会吸引读者?

如何用智能营销策略，扩大，发展和巩固盈利能力?

这些问题总结就一个问题：你要如何陈述你的故事?

之前的文章，已经多次强调了内容营销的关键因素是什么。

告诉人们感兴趣的事。

但是你如何知道人们会有什么样的反应?

这时候你就需要眼观六路耳听八方，观察你的市场，当然这需要花时间，而且你只能了解其中的一小部分。

虽然市场调查会因为各种原因误导你，但是前期依然可以进行。

人们会将自己想了解的查询输入搜索引擎的搜索框中。如果能利用工具，比如谷歌趋势，谷歌预测性搜索，谷歌关键词规划师以及KeywordTool.io，挖掘大量的关键词数据和识别模式，你就了解到你的客户都需要什么。

杰赢认为你可以用搜索引擎发现人们被什么问题所困扰，人们对什么东西感兴趣，那些问题是人们迫切希望解决的，而感兴趣的东西则是人们迫切希望拥有的。

了解人们的需求

只有在SEO内容准备和策划的过程中，充分利用关键词研究的数据和分析，你才能把握住整个SEO。结合关键词数据，你能更好地和用户交流，根据市场需求，对SEO内容进行排序，从而用少量的时间精力和成本，将访客变成买家。

了解客户是关键。关键词研究是表面客户需要什么东西，客户为什么有这种需求。只有这样，你的产品才能帮助他们解决问题，实现目标。

关键词就是为了帮助你在战略上准备你的内容营销，从而为业绩带来诸多好处。

1. 更好地理解你的客户

如果你的内容巧妙地解答了人们无声的问题，访客通过搜索引擎访问你的文章将会是很深刻的印象。

关键词研究和分析是为了帮助你了解你的潜在客户，了解人在搜索引擎上会使用什么样的短语查找你所提供的产品和服务，你就能了解客户们的需求和期望，他们想要解决什么问题，他们希望在网站上找到什么，等等。

使用关键词搜索，进一步分析这些关键词在搜索结果中的表现，你就能够精确地知道搜索者决策的连续性，并最终促成销售。

比如，假设你经营一个酒店的网站，人们通过使用广泛的词语(比如“挪威假日”)进行搜索访问你的网站，他们有可能不会预定房间。而如果使用精确的词语(比如“奥斯陆经济型酒店”或者“3月15号奥斯陆空缺房间)，那么人们更有可能预定房间。

因此，如果你发现你接受了大量来自访客使用广泛短语搜索的流量，那么你就可能要考虑编辑优化内容，更贴切用户的需求，以促成访客进入销售漏斗的下一层。

如果你的内容和用户的意图相符，你就能立即抓住他们的眼球，而且只要你满足了访客不言而喻的需求，你就能留住这些访客。

2. 更有效的交流

关键词研究的另一项好处就是交流更有效，更有针对性和特殊性。你的内容可以以这么一种方式编辑，让读者觉得你是在用他们的语言。

更容易培养同情心。之间的连接更深入。接触得更真诚。说服，教育，告知和知道变得更有意义。这些都是因为你的内容此时此刻符合用户的需求，同时引导着他们走向他们想要的目的。

采用关键词研究，你所编辑的内容能够更好地传递你的信息，吸引用户使用特定的搜索短语来找到你。每块内容都应该独立设计，以针对市场的每一块细分市场。

当你的信息针对某一利益集团或者某些特定客户，那么你的事情就进行得更加有效。转化率越高，营销费用也就越低。

3. 内容计划更简单

关键词研究可以让你对内容准确地排序。只要你能充分了解什么内容是迫切需要的，什么时候能够被传播开来，影响你的最终目的，关键词研究还对你的编辑计划进行安排。

如果找到了恰当的关键词，并且有针对性的计划，你的内容就能在潜在客户进行查找时，即使传达给他们。

4. 超越相关性

许多SEO和内容营销专家都提倡针对目标关键词编辑相关内容。但是相关内容远远不够。随着搜索引擎算法越来越复杂，能够根据给定的查询，精确显示查询结果，你的相关性文章有可能石沉大海，杳无音信。

相反，你需要需要编辑夺人眼球的内容，让你的网站成为搜索用户的最终目的。要想赢得SEO，你应该超越你的竞争对手，参与访客所有的问答中(基于所使用的相关关键词)，并且回答他们的问题。

优秀的内容营销策略是让人们记住。这有利于品牌的推广。其他则有可能链接到你的内容;如果足够幸运，还能收到来自于权威网站的高质量反向链接，包括新闻，行业领导网站，以及业内领袖社交媒体上的分析。这些都有助于提升SEO，带动更多的免费流量。

5. 创造力与数据结合

许多人认为在编辑文章时，使用关键词数据会束缚创造力。这不是一个二选一的抉择。使用搜索数据时，可以结合创造力。

事实就是，如果没有关键词数据，有可能即使投入大量的时间和经费也没办法实现目标。没有详细的关键词数据，你可能是有另一种看法，用你自己或者客户的钱进行赌博。

停止冒险，确保未来是基于结合了稳固的搜索数据的内容营销。

你是否已经看到关键词研究对于整个销售有着巨大的影响。如果你很长时间忽略了这一方面，那么有可能会伤害到你的整个业务，限制了业务的潜力，阻碍自己的收益最大化。

有着正确的关键词引导以及明智的内容营销策略，你就能更有效地和客户交流。如果你知道了读者的内心想法，或者察觉读者的意图，你就很容易反向结合他们的观点，在内容中体现出来。

这一步能够极大提升与客户之间的交流。人们不仅仅只是喜欢你的内容，而是爱上了你的内容。他们会和其他人分享。并且更多地返回到你的网站。他们被内容所影响所感染。而这会提升转化率，产生更多的销售和更高的利润。

当然内容只是SEO种的一小部分，但是很关键词。确保你能正确使用。

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