外贸企业与Google SEO公司应该沟通的问题

在2017年，成功与失败的外贸企业之间的差异在于外贸网站在Google上强大的曝光度。对于很多营销人员来说，谷歌搜索流量在强大的外贸网站曝光度中扮演了重要角色，相应的，搜索流量也取决于与网站内容相关的优质链接。
 
链接可以提升网页在谷歌网页搜索结果的排名和知名度。当你的国外买家用户搜索与你业务相关的术语时，他们会发现你的网站有着良好的品牌形象，强大的网络曝光度和更多的访问量。


 
如果你决定在2017年的时候，雇佣一个Google SEO公司来为你的网站建设链接的话，你就需要审查多家SEO公司。 相关阅读: 寻找SEO公司需要注意的五个基本点。  

这可不是小任务，就这么说吧：
 
正如我所说的，在目前的Google SEO市场，低劣的SEO公司依旧非常普遍。
 
更糟的是，低质量的SEO公司通常用提供“保证谷歌排名”来吸引那些不懂SEO的人。
 
与高质量Google SEO服务相比，低劣SEO公司尤其还提供了看上去更优惠得多的价格。
 
这些低劣SEO公司这都为那些想要在网络上建立更为强大的曝光度的合法企业制造了陷阱。
 
当预算是个问题的时候——当然，预算永远都是个问题——营销人员和企业主谁要是不够了解的话，就会更容易落入低价格但高保障的销售陷阱之中。
 
毕竟，一个链接和其他的有什么不同？是否优秀链接真的有3500元以上的价值？为什么呢？这些是可以量化的吗？是不是五个低质量的链接可以抵过一个好的链接？为什么要支付没有保障的服务而不是有保障的呢？
 
这些都是外贸企业营销人员和老板所要问的逻辑问题，但也有可能得到错误的答案。购买低质SEO服务可能会比没岽还要糟糕；低质链接会对你的网站产生负面影响，受到谷歌严厉的惩罚。
 
现在，我想帮你做出明确的决定。作为一个专业Google SEO公司（厦门杰赢网络）的创始人，我创建这家公司目标是为外贸企业提供可信赖的Google SEO服务。
 

在审查SEO公司期间，你应该要问哪些问题

 
在整个保质的链接建设过程中，用户定制化是必须的：入职培训，战略的制定，执行以及效果报告。为了保证效率，每一方面都需要是为你的企业量身定做的。
 
要做到SEO公司为新客户申请专案并建立真正可取得成果的SEO效果，这其中并没有简单的方法。
 
作为SEO公司，为了确保链接的类型是有区别的，我们要明白我们客户的市场，商机，行业和产品或是服务。
 
如果你正在考虑雇佣一个SEO公司，就要让他们解释他们的工作是如何将为你定制的 。如果他们不这样做，就问他们：
 
你们在SEO和链接建设行业有什么样的经历？
 
你们是采取什么战术来确保链接质量的？
 
在SEO实际操作中，是谁指导的？
 
什么方案对我的现状最有效？原因呢？
 
在实际操作中，由谁负责我的项目？
 
你们的推广过程是怎样的？
 
你们是用什么工具来确保链接案例的？
 
你们如何监测和报告结果呢？
 
我什么时候可以看到我项目的进展呢？
 
你们的策略又是如何与谷歌站长指南保持一致的呢？
 
我的品牌会如何线上展示出来呢？
 
你们如何寻找链接的机会呢？
 
如何评估潜在的链接资源网站？
 
你怎样定义一个成功的SEO项目？
 
我能给出的最简单的建议就是要如何去做。有可能影响你的目标的一切都要提问。要问的彻底。在你签合同或花钱之前，你应该确切地知道你的购买方式是什么，并且在合作中感觉舒适。
 
这是网站和品牌的大方向工作——你需要相信你的Google SEO公司。在与任何一个SEO服务商合作之前，你要清楚地了解你的链接是如何获得的。
 

与客户经理真诚坦白的对话

 
据悉，Google在海外市场份额已经超过92%，一个外贸网站的流量多数来源于谷歌搜索。
 
将SEO作为一种分析性的、技术性的任务是很有诱惑力的。事实上，你正在招聘一家Google SEO公司，以确保你的国外客户（和潜在用户）的主要来源对你的品牌是有着良好的体验和亲密度。
 
你不应该只关注短期收益。Google SEO是关于趋势的增长，链接建设工作尤其如此。
 
只有与可信任的Google优化公司合作，才能把你的网站很好地展示出来并且从长远来看，可以达到你的营销目标。虽然会有不少SEO机构会帮助你规划前景，但你也应该有真诚的，人性化交流。
 
非神秘化的谈话。不要相信只用行话术语交流的SEO人员。
 
以下问题可以帮助你连接到个人水平上：
 
你在这家SEO公司上班多久了啊？
 
你在这一职位做多久了呢？
 
你是怎么进入SEO这一行业的？
 
你有过哪些SEO的经历？
 
你们公司之前有和我们这一行业的合作过吗？
 
还和什么品牌合作过呢？
 
是什么让你决定开始做Google SEO的？为什么？
 
与联系人认真交谈，话题也不要只局限于SEO。认真考虑一下你是否尊敬与相信这个与你谈话的人。你要确保这是场合作而不仅仅是交易。
 
要清楚的是这场审查是双向的。机构只会和能给他们带来收益的企业合作。他们会寻求了解你的业务，并询问你有关操作，市场，客户，观众和竞争的问题。
 
在交谈中，你要从联系人的一些问题中察觉到他的关心与理解。问题如下：
 
你们公司目前有什么样的市场地位？
 
你们的最重要的关键词是哪些呢？
 
你会经常跟进关键词在谷歌搜索排名吗？那么变化又是什么呢？
 
一年之内，你的期望排名是多少呢？
 
你的主要竞争对手是谁呢？主要搜索竞争对手是谁呢？他们与你的公司又有什么区别呢？
 
在SEO和链接建设方面，你有什么经验吗？你以前和那些SEO服务商合作过呢？
 
你希望有机搜索（自然搜索）在你的完成业务目标中扮演什么角色？
 
你有什么现有的合作伙伴、赞助、协会？
 
你是否实施其他可能影响搜索性能或机会的行为？
 
这些都是你的Google SEO及链接建设服务者所应该问的细节性问题，这样才能确保他们可以做到你想要的期望值。他们应该要询问你的业务，就好像你询问他们的服务——你们的目标是互惠互利的商业合作关系。
 
要确保合作的SEO公司是了解你的业务并且值得你的信任。如果你不相信你的联系人或者和这类人无法沟通，那么在审查过程中就需要好好考虑了。
 
你要相信和你打交道的人，就像相信他们所提供的服务。
 

SEO效果、指标、KPI的讨论

 
Google SEO的效果不会在一夜之间就体现出来。除非你面临的是很突出的并且好解决的技术性问题，不然它需要花费数月的时间来显示其成长趋势。
 
链接建设也是这样的。如果你在一个充满竞争力的行业里，那么SEO公司就会设定（并且报告）关键业绩指标，用以显示增长和成功的正向指标。
 
设定有意义的关键业绩指标并不容易。这个一个正在进行的你来我往的讨论。你需要清楚地解释你的商业目标，并对SEO公司提出如何帮助你实现特定目标的问题。你应该对SEO设置的指标表示满意，并清楚如何与你自己的业务目标和指标挂钩。



优质的SEO公司可能会提到这些问题:
 
你觉得有什么可论证的结果能表明搜索引擎优化帮助了你的业务增长?
 
你是如何定义网站的转化率的呢?
 
你有关注其他SEO公司吗?
 
目前你有跟踪目前的谷歌搜索排名吗? 是否有增长或波动?
 
你现在的目标关键词是什么? 对这个关键词做了详尽的研究吗?
 
网站上哪些是最重要的页面?
 
你的网站目前有多少流量? 同上个月相比有增长吗？和去年同期比怎么样？是否有季度性的变化？
 
流量增加多少是你期望的？或者说你希望得到多少转化率?
 
你希望我们帮你的网站建设多少个链接?
 
相关的KPIs应该与你的业务目标相一致。Jeawin建议你建立这些基础指标：
 
    1. 谷歌排名: 虽然不可能保证总是排在第一名, 但应该可以看到目标关键词的排名上升。
 
    2. 关键词排名上升/增加: 随着特定关键词排名的上升, 同时也应该看到长尾关键词排名的上升和更多相关关键词排在搜索结果页面的前20位。
 
    3. 自然搜索流量: 经过一段时间的链接建设活动后，你应该看到目标页面和整个网站的自然搜索流量会有所增加。
 
评估这些指标改变带来的效果也很重要。这就要看转化率, 平均订单价值, 平均访客收益等。
 

要求提供工作证明

 
安全链接的过程依赖于第三方(链接网站), 从而影响谷歌排名算法(谷歌的"黑瞎子")。
 
任何宣称他们可以把排名做到第一的SEO公司都是骗子。
 
优秀的Google SEO公司基于坚实的研究和评估是可以做出预测的, 但很少有保证。不要轻信任何SEO公司做出的惊奇的保证, 尤其是谷歌排名。
 
所以该如何衡量这个问题，这个SEO公司到底能不能带来好的结果? 那就要求提供工作证明。
 
你可以通过问以下几个问题评估有意向的Google SEO公司的能力:
 
过去项目的案例研究
 
新老客户的真实评价
 
样板报告
 
他们最近获得的链接
 
SEO战略和行动计划
 
内容创建和推广的案例
 
利基市场、行业经验, 包括有哪些客户
 
正规的Google SEO公司会自豪地分享他们与客户的合作。
 

提升SEO公司的透明度

 
值得信赖的Google SEO公司是透明的服务商。
 
透明度是一个有信誉的SEO公司应该提供的部分。可靠的合作伙伴不仅能让你了解内情, 还会与你积极沟通, 寻求你的合作。
 
尽早了解该SEO公司的工作透明度, 问他们的人员结构安排的问题。如:
 
谁会管理我的项目?
 
是否有一个专门的联系人? 如果有, 我怎么联系他/她? 什么时候可以联系?
 
谁将负责实际的链接建设工作?
 
外包给海外或其他地方的工作吗?
 
你们公司团队结构是怎么样的? 为什么?
 
报告结果将会是怎么样的? 都包括什么?
 
每隔多长时间我可以看到报告?
 
你的报告进度是灵活的吗?
 
我怎么查看你们是否有在优化我的网站?
 
优质的谷歌排名优化服务会提供各级透明度——从最初的销售、发现过程到结论——确保你总是知道你的项目发展得怎么样了。所以在签署合同之前，应该尽早测试他们的工作透明度。
 

询问沟通细节

 
坦诚的沟通是一个成功的伙伴关系中至关重要的一部分。
 
透明度是很重要的, 你理应看到优化的进程, 同时也需要沟通。 透明度将告诉你“他们是如何工作的”, 而沟通会解释“为什么要这样做”。


 
当你与一个SEO公司谈是否可以合作的时候, 问他们:
 
双方沟通过程是什么样的?
 
通过什么渠道(电话、电子邮件、表单提交、聊天工具等等)可以联系?
 
多经常会讨论这个项目?
 
每次讨论的内容包括什么?
 
你希望我们在这些讨论中提些什么?
 
我可以在不是规定的时间联系你吗?
 
你们能提供谷歌SEO以外的咨询回答吗(页面、内容、社交等)?
 
Google SEO随时间而变化, 所以你要问负责管理你的项目的人, 以便他们做出改变或调整。相反, 如果在你这边有变化(比如你推出一个新产品/项目), 你会希望能够与SEO团队沟通与合作,以确保你的Google SEO更加高效。
 
沟通是对链接建设取得效果是至关重要的——你需要清楚地知道如何以及何时可以联系到你的负责人。
 

全文回顾

 
Google SEO行业在过去的五年里成熟了很多, 但并不是每一个SEO公司都跟上了步伐。
 
如果你打算把SEO工作外包给SEO公司,你需要花时间来进行尽职调查和审查搜索引擎优化或链接建设公司。
 
大部分人都很容易被担保承诺和低价格诱惑, 但不幸的是这些往往是低层次的服务。与你期望合作的Google SEO服务商进行一段长时间的，坦诚的对话。问他们的程序, 沟通方式、透明度、客制化服务和报告。
 
你应该寻找一个可以信任并能长期合作的伙伴, 而不是承诺在短期内可以带来利益的公司。
 
Google SEO不是一夕之间就做成的。作为带动网络流量的一个最大因素, 你会想要确保你投资的是一个长期战略, 在接下来的几年会持续提供有价值的潜在客户，销售线索和慕名而来的客户。
 
现在再总结一下，这些早期与意向Google SEO沟通过程中应该关注的要点：
 
尽心尽力的客制化服务：你需要一个针对你的业务进行客制化服务的SEO公司来完成你的业务目标。
 
投入到你的行业之中：寻找一个能真诚投入到你行业之中，了解你的公司和独特商业机会的SEO合作伙伴。
 
建立KPI标准：你的SEO代理公司要与你商议建立与你的业务相关的KPI考核标准，并形成定期汇报制度。
 
操作流程证明：保证你能充分了解SEO操作流程以及他们如何为你的网站获取链接。
 
工作证明：索取成功案例，样板报告，参考资料等，收集越多的信息，越能帮助你了解到SEO公司是否能带来你想要的结果。
 
恪守工作透明度：询问关于SEO团队结构和操作流程的问题。
 
开放自由的沟通：通过早期的对话了解SEO服务商是否致力于开放的沟通。双方的持续沟通直接影响SEO外包项目的成败。只有自由而连贯的沟通才能构建真正的合作伙伴关系。